Stibo og Effection: Kunderne efterspørger stærkere partnerskaber på tværs af værdikæden
Kunderne bliver større, opererer på tværs af lande og efterspørger løsninger, hvor rådgivning, digitale platforme, produktion og levering hænger sammen. Den udvikling er en væsentlig årsag til, at Stibo Complete Group har købt Effection.
Stibo Complete har især sin styrke i produktion og eksekvering i stor skala, mens Effection arbejder tidligere i processen og bl.a. rådgiver kunder om branding og visuelle løsninger. Effection tilbyder desuden digitale platforme, som understøtter arbejdet med visuelle løsninger hos de største brands.
”Købet bygger på vores fælles syn på markedets udvikling, hvor kunder i stigende grad efterspørger sammenhæng mellem rådgivning, kreative løsninger, digitale platforme og stærk eksekvering. Sammen skaber vi en bredere platform med flere kompetencer og større kapacitet til at løse både nationale og internationale opgaver,” siger Søren Henriksen, adm. direktør i Stibo Complete Group.
Som eksempel nævner Søren Henriksen detailkunderne. Her producerer Stibo Complete reklametryksager og kampagnematerialer til butikker, mens Effection kan rådgive om de visuelle løsninger i det fysiske butiksmiljø.
Stibo Complete kommer typisk ind, når opgaven er defineret, og finder derefter en effektiv måde at producere løsningen på. Effection kommer tidligere ind i dialogen med kunderne og kan være med til at udvikle den løsning, der efterfølgende skal produceres, distribueres og monteres.
Sværest at være en mellemstor virksomhed
Udviklingen handler ikke kun om, at kunderne efterspørger flere forskellige produkter. De store brands forventer også, at en samarbejdspartner kan styre komplekse opgaver på tværs af faglighed og geografiske markeder.
”De store spillere forventer, at man kan rulle det hele ud. For at kunne matche de store brands er det en konkurrencefordel at være stor,” siger René Rafn Hansen, adm. direktør i Effection.
Han forventer, at virksomheder, der hverken har en tydelig specialisering eller tilstrækkelig størrelse til at løse samlede opgaver, kan komme under pres.
”Der vil altid være plads til dygtige specialister. Men der er en konkurrencefordel i at samle branchens dygtigste specialister og kunne tilbyde kunderne en samlet løsning fra konceptudvikling, grafisk design, produktion,distribution og installation,” siger René Rafn Hansen.
Søren Henriksen tilføjer, at det er blevet sværere at være mellemstor spiller. Store kunder stiller krav til både kapacitet, systemer og international levering. Det kan være vanskeligt at håndtere for en samarbejdspartner, der kun dækker en begrænset del af opgaven, og samtidig ikke har en tydelig specialistposition.
Sammenlægningen betyder ikke, at medarbejderne skal kunne sælge alle gruppens ydelser. Tanken er i stedet, at de salgsansvarlige skal kende gruppens kompetencer godt nok til at sammensætte det rigtige hold omkring den enkelte kunde.
”Der er ingen, der ved alt. De dygtigste er dem, der ved lidt om det hele og kan bringe vores specialister i spil,” siger René Rafn Hansen.
Flere fagligheder skal tiltrække medarbejdere
De bredere faglige miljøer skal også gøre det lettere at tiltrække medarbejdere. Ifølge Søren Henriksen kan Effections løsninger,kompetencer og ydelsespalette være med til at vise flere sider af Stibo Complete Group som en attraktiv arbejdsplads – også for unge.
”Det er vigtigt, at vi kan tiltrække talenter. Effection kan hjælpe os med at fortælle historien om en virksomhed, der udvikler og producerer visuelle løsninger, som medarbejderne kan være stolte af,” siger Søren Henriksen.
Medarbejderne hos Stibo Complete Group kan få mulighed for at arbejde på tværs af virksomheder og fagområder og også få opgaver hos datterselskaberne i udlandet.
”Det giver medarbejderne mulighed for at udvikle sig, arbejde internationalt og løse opgaver for andre dele af koncernen,” siger Søren Henriksen.
For Effection har det længe været et fokusområde at kunne tiltrække medarbejdere med de rette kompetencer.
”Vi har heldigvis været i stand til at tiltrække dygtige medarbejdere. Det er en forudsætning for, at vi også kan tiltrække de mest attraktive kunder. Stærke faglige miljøer opstår ikke af sig selv. Arbejdet med kultur, trivsel og medarbejderudvikling vil have høj prioritet, fordi det er afgørende, at vi er et sted, hvor dygtige mennesker har lyst til at være, udvikle sig og skabe resultater sammen” siger René Rafn Hansen.
Konsolideringen rykker længere op i værdikæden
Den traditionelle del af trykkerimarkedet er allerede blevet konsolideret, bl.a. gennem opkøb foretaget af Stibo Complete og Lasertryk. Markedet for branding, skilte og visuelle identitetsløsninger er ifølge René Rafn Hansen fortsat fragmenteret, og han forventer, at generationsskifter kan bidrage til yderligere konsolidering.
Stibo Complete er derfor interesseret i flere opkøb inden for de områder, hvor Effection arbejder.
”Men hvis vi skal købe op, skal det passe ind i gruppen ift. kultur, værdier og ønsket om at indgå i en større sammenhæng,” siger Søren Henriksen.
Han tilføjer, at man kigger både i Danmark, Sverige, Norge og Tyskland. Især virksomheder med en omsætning fra omkring 50 mio. kr. vil have en passende størrelse, fordi et opkøb skal kunne integreres i den eksisterende gruppe.
Stibo Complete Group består af Stibo Complete, GigantPrint, DistributionPlus, EversFrank og Effection. Samlet set er omsætningen på ca. 270 mio. euro og knap 1000 medarbejdere.
