Forhandlinger, der skaber resultater

Mange virksomheder går ind i en forhandling med fokus på at argumentere stærkere end konkurrenterne. Men i praksis skaber flere argumenter ofte mere modstand. De bedste forhandlere vinder ikke ved at tale mest – de vinder ved at forstå kundens reelle behov bedre end alle andre.

På dette online-møde får du inspiration og konkrete greb til at skifte fra overbevisning til afdækning. Når kunden selv får øje på værdien i jeres løsning, står I stærkere i både dialogen, beslutningen og det endelige valg af samarbejdspartner.

Du får også et nyt blik på forhandling som en fælles proces, hvor I sammen med kunden arbejder hen mod den rigtige løsning – ikke som en kamp om at få mest muligt, men som en måde at skabe mere værdi for begge parter.

Det får du ud af at deltage:
- Hvordan forbereder du dig til en forhandling, så fokus holdes på både mål, værdi og ønsket resultat
- Hvordan stilles de spørgsmål, der åbner dialogen, afdækker behovene og skaber bedre forudsætninger for et ja
- Hvordan skabes win-win-forhandlinger, der både styrker relationen til kunden og øger chancen for et stærkt samarbejde

Der vil være god mulighed for interaktion på mødet.

Oplægsholder
Christoffer Møller Dyrendom, Teacher & Coach hos MB & Partners

Målgruppe
Key account managers, sælgere, kontaktchefer og andre der arbejder med salg