Forhandlinger, der skaber resultater

Mange virksomheder går ind i en forhandling med fokus på at argumentere stærkere end konkurrenterne. Men i praksis skaber flere argumenter ofte mere modstand. De bedste forhandlere vinder ikke ved at tale mest – de vinder ved at forstå kundens reelle behov bedre end alle andre.

På dette webinar får du inspiration og konkrete greb til at skifte fra overbevisning til afdækning. Når kunden selv får øje på værdien i jeres løsning, står I stærkere i både dialogen, beslutningen og det endelige valg af samarbejdspartner.

Du får også et nyt blik på forhandling som en fælles proces, hvor I sammen med kunden arbejder hen mod den rigtige løsning – ikke som en kamp om at få mest muligt, men som en måde at skabe mere værdi for begge parter.

Det får du ud af at deltage:
- Hvordan forbereder du dig til en forhandling, så fokus holdes på både mål, værdi og ønsket resultat
- Hvordan stilles de spørgsmål, der åbner dialogen, afdækker behovene og skaber bedre forudsætninger for et ja
- Hvordan skabes win-win-forhandlinger, der både styrker relationen til kunden og øger chancen for et stærkt samarbejde

Der vil være god mulighed for interaktion på webinaret.

Oplægsholder
Christoffer Møller Dyrendom, Teacher & Coach hos MB & Partners

Målgruppe
Key account managers, sælgere, kontaktchefer og andre der arbejder med salg